Cómo calcular tu Breakeven ROAS (con fórmula)

El Breakeven ROAS (Return On Ad Spend) es la ratio mínima entre tu facturación y tu gasto publicitario para no perder dinero. Por debajo de este umbral, cada pedido generado por la publicidad te cuesta dinero. Por encima, ganas.

Es la métrica más importante para cualquier e-commerce que haga publicidad de pago. Sin ella, vuelas a ciegas.

Breakeven ROAS = Precio de venta ÷ (Precio de venta − Costes totales sin publicidad)

Los costes totales incluyen: coste de producto (COGS), gastos de envío, comisiones de pago (Stripe, PayPal), comisiones de plataforma (Shopify) e IVA si aplica.

Ejemplo concreto: vendes un producto a 39,90€. Coste de producto 12€, envío 5€, comisiones Stripe 1,16€, Shopify 0,80€, IVA (21%) 6,93€. Tu margen antes de ads = 39,90 − 12 − 5 − 1,16 − 0,80 − 6,93 = 14,01€. Breakeven ROAS = 39,90 ÷ 14,01 = 2,85x.

Una vez que conoces tu breakeven, tienes una regla clara para tus decisiones de compra de medios. Si tu ROAS está por encima del breakeven, puedes aumentar el presupuesto. Si está por debajo, necesitas optimizar o recortar.

El error clásico es mirar el ROAS bruto (el de Meta) y creer que eres rentable. Con un breakeven de 2,85x, un ROAS de Meta de 3x parece bien — pero si el ROAS real es un 40% más bajo (aprox. 1,8x), pierdes dinero en cada pedido.

Error nº1: olvidar las comisiones de pago. Stripe cobra 2,9% + 0,25€ por transacción, PayPal 3,4%. Con un volumen de 1.000 pedidos al mes, son miles de euros.

Error nº2: ignorar el IVA. Si tus precios incluyen IVA (que es el caso de la mayoría de tiendas B2C en Europa), debes deducir el IVA del precio de venta antes de calcular el margen. Un producto a 39,90€ con IVA incluido al 21% es en realidad 32,98€ sin IVA.

Error nº3: no contar las devoluciones. Si tu tasa de devolución es del 5%, eso es un 5% menos de margen en todas tus ventas. Usa nuestra calculadora gratuita para obtener la cifra exacta.