Was ist der Breakeven ROAS?
Der Breakeven ROAS (Return On Ad Spend) ist das Mindestverhältnis zwischen deinem Umsatz und deinen Werbeausgaben, um kein Geld zu verlieren. Unter diesem Schwellenwert kostet dich jede durch Werbung generierte Bestellung Geld. Darüber verdienst du.
Es ist die wichtigste Kennzahl für jeden E-Commerce-Händler, der bezahlte Werbung schaltet. Ohne sie fliegst du blind.
Die genaue Breakeven-ROAS-Formel
Breakeven ROAS = Verkaufspreis ÷ (Verkaufspreis − Gesamtkosten ohne Werbung)
Gesamtkosten umfassen: Produktkosten (COGS), Versandkosten, Zahlungsgebühren (Stripe, PayPal), Plattformgebühren (Shopify) und ggf. MwSt.
Konkretes Beispiel: Du verkaufst ein Produkt für 39,90€. Produktkosten 12€, Versand 5€, Stripe-Gebühren 1,16€, Shopify 0,80€, MwSt. (19%) 6,36€. Deine Marge vor Werbung = 39,90 − 12 − 5 − 1,16 − 0,80 − 6,36 = 14,58€. Breakeven ROAS = 39,90 ÷ 14,58 = 2,74x.
Den Breakeven ROAS zum Skalieren nutzen
Sobald du deinen Breakeven kennst, hast du eine klare Regel für deine Media-Buying-Entscheidungen. Liegt dein ROAS über dem Breakeven, kannst du das Budget erhöhen. Liegt er darunter, musst du optimieren oder kürzen.
Der klassische Fehler ist, den Brutto-ROAS (von Meta) anzusehen und zu glauben, man sei profitabel. Bei einem Breakeven von 2,74x sieht ein Meta-ROAS von 3x gut aus — aber wenn der echte ROAS 40% niedriger ist (ca. 1,8x), verlierst du bei jeder Bestellung Geld.
Häufige Berechnungsfehler
Fehler Nr. 1: Zahlungsgebühren vergessen. Stripe nimmt 2,9% + 0,25€ pro Transaktion, PayPal 3,4%. Bei 1.000 Bestellungen pro Monat sind das Tausende Euro.
Fehler Nr. 2: MwSt. ignorieren. Wenn deine Preise inklusive MwSt. sind (was bei den meisten B2C-Shops in Europa der Fall ist), musst du die MwSt. vom Verkaufspreis abziehen, bevor du die Marge berechnest. Ein Produkt für 39,90€ brutto bei 19% MwSt. ist eigentlich 33,53€ netto.
Fehler Nr. 3: Retouren nicht einrechnen. Bei einer Retourenquote von 5% hast du 5% weniger Marge auf alle Verkäufe. Nutze unseren kostenlosen Rechner für die genaue Zahl.
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