Warum dein Meta-ROAS falsch ist (und wie du den echten berechnest)

Wenn du den Meta Ads Manager öffnest und einen 5x ROAS siehst, denkst du, alles läuft super. Aber diese Zahl basiert auf Metas Attribution — ihr Pixel, ihr Modell, ihre Regeln. In Wirklichkeit beansprucht Meta Conversions, die von anderen Kanälen stammen: Organic, E-Mail, Google Retargeting.

Das Ergebnis? Dein echter ROAS ist wahrscheinlich 40% bis 60% niedriger als das, was Meta anzeigt. Ein gemeldeter 5x ROAS ist oft ein echter 2.5x bis 3x ROAS.

Jede Werbeplattform verwendet ihr eigenes Attributionsmodell. Meta nutzt standardmäßig ein 7-Tage-"Last-Touch"-Modell — wenn jemand auf deine Anzeige klickt und innerhalb von 7 Tagen kauft, nimmt Meta 100% des Credits — selbst wenn der Kunde eine Google-Anzeige gesehen, eine E-Mail gelesen und deine Seite 3 Mal dazwischen besucht hat.

Google macht genau das Gleiche. Ergebnis: Wenn du die Conversions aller Plattformen addierst, hast du mehr Verkäufe als tatsächlich stattgefunden haben. Das ist Doppel-Attribution.

Die Formel für den echten ROAS ist einfach: Gesamtumsatz ÷ Gesamte Werbeausgaben. Nicht der ROAS pro Plattform, sondern der Gesamt-ROAS (auch MER — Marketing Efficiency Ratio genannt).

Beispiel: Du machst diesen Monat 50.000€ Umsatz und hast 12.000€ für Werbung ausgegeben (alle Kanäle zusammen). Dein echter ROAS ist 50.000 ÷ 12.000 = 4,17x. Das ist die Zahl, die zählt — nicht die 8x, die Meta oder Google dir anzeigen.

Dein Breakeven ROAS ist der Mindest-ROAS, um kein Geld zu verlieren. Er berücksichtigt Produktkosten, Versand, Zahlungsgebühren, MwSt. und Shopify-Gebühren. Wenn dein Breakeven bei 2,5x liegt und dein echter ROAS bei 3x, ist deine Marge okay, aber fragil.

Mit Dayla kannst du deinen echten ROAS in Echtzeit verfolgen und mit deinem Breakeven vergleichen. Kein blindes Vertrauen mehr in Metas Zahlen.