Was bedeutet COGS im E-Commerce?
COGS steht für Cost of Goods Sold — die Herstellungskosten. Das ist alles, was du zahlst, um das Produkt zu erhalten, das du verkaufst: der Einkaufspreis beim Lieferanten, Verpackung, Zollgebühren bei Import und eventuelle Individualisierungskosten.
COGS ist der erste Abzug von deinem Umsatz. Es ist oft auch der größte Kostenfaktor: durchschnittlich 25-40% des Verkaufspreises im Dropshipping und 15-25% bei Marken mit eigener Produktion.
Alle Kosten, die du einbeziehen musst
Viele E-Commerce-Händler unterschätzen ihre COGS, weil sie bestimmte Posten vergessen:
Produktkosten: Der Preis, den du deinem Lieferanten zahlst (auf Alibaba, CJ Dropshipping oder deinem Hersteller).
Lieferantenversand: Versand aus China oder deinem Lager zu dir oder direkt zum Kunden.
Verpackung: Kartons, Seidenpapier, Aufkleber, Beilagen. Das können 1-3€ pro Bestellung sein.
Zölle und Einfuhrsteuern: Für Bestellungen außerhalb der EU rechne mit 20-30% Zöllen plus Einfuhr-MwSt.
Fulfillment-Kosten: Wenn du einen 3PL (Logistikdienstleister) nutzt, seine Pick-and-Pack-Gebühren.
So berechnest du deine COGS pro Stück
Die Formel ist einfach: Addiere alle oben genannten Kosten für eine Produkteinheit.
Beispiel: Du kaufst ein Produkt für 8€ auf Alibaba. Versand kostet 3€/Stück. Verpackung kostet 1,50€. Zölle kommen auf 2,30€. Deine COGS pro Stück = 8 + 3 + 1,50 + 2,30 = 14,80€.
Wenn du dieses Produkt für 39,90€ verkaufst, beträgt deine Bruttomarge 39,90 − 14,80 = 25,10€, also 62,9%. Das ist deine Marge VOR Zahlungsgebühren, Plattformgebühren, Werbung und MwSt.
Der Einfluss der COGS auf deinen Breakeven ROAS
Je höher deine COGS, desto höher dein Breakeven ROAS und desto weniger Spielraum für Werbung. Deshalb ist die Optimierung deiner COGS der stärkste Hebel zum Skalieren.
Bei COGS von 14,80€ bei einem Preis von 39,90€ und Gesamtgebühren von ~10€ (Zahlung + Shopify + MwSt.) beträgt deine Marge vor Werbung etwa 15,10€. Breakeven ROAS = 39,90 ÷ 15,10 = 2,64x.
Wenn du deine COGS auf 11€ verhandelst (−3,80€), steigt deine Marge vor Werbung auf 18,90€ und dein Breakeven ROAS sinkt auf 2,11x. Das ändert alles für deine Skalierbarkeit.
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