ROAS und MER: zwei Kennzahlen, zwei Perspektiven
ROAS (Return On Ad Spend) misst die Leistung eines bestimmten Werbekanals. MER (Marketing Efficiency Ratio) misst die Gesamteffizienz deines gesamten Marketings.
ROAS-Formel: Dem Kanal zugeordneter Umsatz ÷ Kanalausgaben. Beispiel: 20.000€ Meta zugeordnet ÷ 5.000€ ausgegeben = 4x ROAS.
MER-Formel: Gesamtumsatz ÷ Gesamte Marketingausgaben. Beispiel: 50.000€ Gesamtumsatz ÷ 12.000€ ausgegeben (alle Kanäle) = 4,17x MER.
Warum der MER oft zuverlässiger ist
ROAS pro Kanal leidet unter Attributionsproblemen. Jede Plattform (Meta, Google, TikTok) beansprucht Conversions nach eigenen Regeln, was zu Doppel-Attribution führt. Du kannst einen 5x ROAS auf Meta UND einen 4x ROAS auf Google für dieselben Conversions haben.
Der MER eliminiert dieses Problem, indem er das Gesamtbild betrachtet: wie viel du insgesamt ausgegeben hast, wie viel du insgesamt generiert hast. Keine Doppelzählung, kein Attributions-Bias. Es ist die ehrlichste Sicht auf deine Marketing-Effizienz.
Wann ROAS vs. MER verwenden
Verwende ROAS pro Kanal für taktische Entscheidungen: Welche Kampagne performt besser? Welches Ad Set skalieren oder kürzen? ROAS bleibt nützlich für den Vergleich relativer Performance innerhalb derselben Plattform.
Verwende MER für strategische Entscheidungen: Ist mein Marketing insgesamt profitabel? Kann ich mein Gesamtbudget erhöhen? Skaliert mein Business profitabel?
Die Kombination beider gibt dir ein vollständiges Bild: MER für die strategische Richtung, ROAS für die tägliche Umsetzung.
Deinen Ziel-MER berechnen
Dein Ziel-MER hängt von deiner Marge ab. Wenn deine Marge vor Werbung 40% beträgt, ist dein Breakeven MER 1 ÷ 0,40 = 2,5x. Darunter verlierst du Geld. Darüber bist du profitabel.
Für eine komfortable Marge ziele auf einen MER, der 30-50% über deinem Breakeven liegt. Bei einem Breakeven MER von 2,5x ziele auf 3,25x bis 3,75x.
Verfolge deinen MER Woche für Woche, um Trends zu erkennen. Ein stetig fallender MER ist ein Warnsignal: Entweder steigen deine Kosten oder dein Marketing verliert an Effizienz.
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