El problema de la atribución en 2026
La atribución en e-commerce nunca ha sido tan complicada. iOS 14+ mató el tracking basado en píxeles, las cookies de terceros desaparecen gradualmente, y las ventanas de atribución se acortan.
El resultado: las plataformas publicitarias tienen cada vez menos datos para atribuir conversiones. Meta estima que su píxel pierde el 30-40% de las conversiones desde iOS 14. Google también pierde precisión con el fin de las cookies de terceros en Chrome.
Los modelos de atribución que existen
Last-click: 100% del crédito a la última interacción antes de la compra. Simple pero sesgado — favorece el retargeting y el brand search.
First-click: 100% del crédito al primer punto de contacto. Mejor para entender la adquisición pero ignora todo el recorrido de conversión.
Lineal: el crédito se reparte equitativamente entre todos los touchpoints. Más justo pero diluye la información.
Data-driven (Google): un modelo algorítmico que atribuye crédito según el impacto estimado de cada interacción. El más sofisticado, pero es una caja negra.
El enfoque que funciona: media mix modeling
Ante los límites de la atribución digital, cada vez más marcas recurren al Media Mix Modeling (MMM). La idea: en vez de rastrear cada usuario individualmente, se analizan correlaciones estadísticas entre el gasto en marketing y los resultados.
Cuando aumentas tu presupuesto de Meta un 30%, ¿tus ventas aumentan proporcionalmente? ¿En cuánto? El MMM responde a estas preguntas sin necesitar cookies ni píxeles.
La desventaja: necesitas un volumen de datos suficiente (al menos 6-12 meses de histórico) y es menos granular que la atribución basada en clics.
Consejos prácticos para 2026
Usa el MER como métrica principal. Es la más fiable porque no depende de ningún modelo de atribución.
Haz tests de incrementalidad. Apaga un canal durante 1-2 semanas y observa el impacto real en tus ventas. Es la forma más fiable de medir la verdadera contribución de cada canal.
Invierte en server-side tracking. El CAPI de Meta y el server-side tracking de Google recuperan parte de los datos perdidos por los bloqueadores de cookies.
Automatiza tu reporting. Con Dayla, tienes una vista unificada de tus gastos y tu facturación sin depender de la atribución de cada plataforma.
Rastrea tu beneficio real con Dayla
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