Qu'est-ce que le COGS en e-commerce ?
COGS signifie Cost of Goods Sold — le coût des marchandises vendues. C'est tout ce que tu paies pour obtenir le produit que tu vends : le coût d'achat auprès de ton fournisseur, le packaging, les frais de douane si tu importes, et éventuellement les coûts de personnalisation.
Le COGS est la première déduction de ton chiffre d'affaires. C'est aussi souvent le plus gros poste de dépense : en moyenne 25-40% du prix de vente pour un e-commerçant en dropshipping, et 15-25% pour une marque avec sa propre production.
Tous les coûts que tu dois inclure
Beaucoup d'e-commerçants sous-estiment leur COGS en oubliant certains postes :
Coût produit : le prix que tu paies ton fournisseur (sur Alibaba, CJ Dropshipping, ou ton fabricant).
Frais de port fournisseur : le shipping depuis la Chine ou ton entrepôt vers toi ou directement vers le client.
Packaging : cartons, papier de soie, stickers, inserts. Ça peut représenter 1-3€ par commande.
Frais de douane et taxes à l'import : pour les commandes hors UE, compte 20-30% de droits de douane + TVA à l'import.
Coût de fulfillment : si tu utilises un 3PL (logisticien tiers), ses frais de picking et packing.
Comment calculer ton COGS unitaire
La formule est simple : additionne tous les coûts ci-dessus pour une unité de produit.
Exemple : tu achètes un produit 8€ sur Alibaba. Le shipping coûte 3€/unité. Le packaging coûte 1.50€. Les droits de douane ajoutent 2.30€. Ton COGS unitaire = 8 + 3 + 1.50 + 2.30 = 14.80€.
Si tu vends ce produit 39.90€, ta marge brute est de 39.90 − 14.80 = 25.10€, soit 62.9%. C'est ta marge AVANT frais de paiement, plateforme, pub et TVA.
L'impact du COGS sur ton breakeven ROAS
Plus ton COGS est élevé, plus ton breakeven ROAS sera élevé, et moins tu auras de marge pour la pub. C'est pourquoi optimiser ton COGS est le levier le plus puissant pour scaler.
Avec un COGS de 14.80€ sur un prix de 39.90€, et des frais totaux de ~10€ (paiement + Shopify + TVA), ta marge avant pub est environ 15.10€. Ton breakeven ROAS = 39.90 ÷ 15.10 = 2.64x.
Si tu négocies ton COGS à 11€ (−3.80€), ta marge avant pub passe à 18.90€ et ton breakeven ROAS descend à 2.11x. Ça change tout pour ta capacité à scaler.
Suis ton vrai profit avec Dayla
Arrête de piloter ton e-commerce à l'aveugle. Dayla connecte tes données et calcule ton profit net réel en temps réel.